销售计划和市场调研总结报告

发布时间:2020-03-02 12:31:17 来源:范文大全

销售计划和市场调查

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的2012年已经过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识。在这里、首先感谢领导和各位同仁在过去那些时光

里的支持与鼓励。同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告。具体的工作总结如下。

一、销售工作总结及分析:

(1)跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了。

(2)想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

(3)不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交。

(4)集中精力于自己的重要客户,以老客户带动新客户。

(5)不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。以此理念与客户共同事半功倍。

(6)销售不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交。

二、市场调查总结及建议

(1)厂家要在技术上有一定的革新与改良。事实证明,只有不断的改良才能适应市场需求,才能不断满足顾客多变的口味,才能为公司谋求最大的利益。变则通,通则达。

(2)要在质量上有一个质的提升,只有不断满足顾客挑剔的眼光,在质量上给顾客一份满意的答卷,顾客才能在利润上给公司一份满意的答卷。

(3)销售宣传场所有一定的局限性,在这一季度里要有一定的突破。不能只局限于超市的宣传和促销。随着社会的发展和人均生活水平的提高,我市的百姓已不再只局限于物质生活。已经在追求丰富精神世界的路上不断前进。广场成为市民活动的主要聚集地。因此,夏日广场的宣传也是必不可少的。

最后、再次非常感谢领导给我的这次锻炼机会,在新的一年里,我会做好2013年个人工作计划,也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

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