市场调研报告

发布时间:2020-03-03 18:21:25 来源:范文大全

关于鞋子的市场调研报告

一.调研时间:2012-3-15

二.调研地点:大润发超市内部的鞋子专卖店。

三.调研目的:通过对男女鞋的市场调研,进一步了解鞋市场的状况,加深对营销策划的理解。

四.调研内容:

观察专卖店内的设计空间,他们的鞋子摆放风格以及他们销售人员的销售技巧。了解他们鞋子的质量、款式、以及价格等特点。

观察进去购买鞋子的人们的性格特征,他们对颜色的偏好,喜欢的款式,等等。

通过我的观察,我发现每个店的设计风格各迥异,他们都有自己的特点,每个专卖店都会有自己的特色,让人们进了店内就能感受到听他们的特点。随着经济水平的提搞,人们的生活水平也不断地提高。过去人们追求的是温饱,与遮寒,现在,人们越来越重视生活的质量了。通过观察与调研,我了解到现在人们进到店面去之后,看到鞋子不会马上就决定去买,他们会问售货员关于鞋子许多方面的问题。比如说,关于鞋子的质量等。不过对于不同的人群,要求也会不同。比如说女孩子会比较在乎款式和颜色等问题,对于质量等因素她们相对而言考虑的少一些。我发现她们比较喜欢买便宜的,然后买很多。而对于男孩子,他们一

般会首要考虑质量问题,对于价格,他们并不是很敏感。对于不同阶层的人,他们的消费特点也是不一样的。像80、90后的人,他们会更加注重个性,时尚,张扬。而60、70后的人们可能会更加注重稳重,他们现在的消费能力非常好,所以他们会比较青睐那些高档的产品。

据观察了解,人们购买鞋子或者其他产品的时候,不会一下子就购买自己第一眼看中的东西,他们会反复比较,会看许多店之后,比较之后才决定购买。而对于有些人来说,他们会有自己青睐的牌子,青睐的上商店,所以他们很容易就找到自己的目标。对于这样的顾客,售货员一定要特别重视,因为他们是老顾客,会给你带来许多新顾客的。而假如不注意失去了他们,这将是一个非常遗憾的事情。

现在的儿童市场也是非常的好,现在的小孩是非常幸福的一代,他们的父母会尽自己的一切为自己的孩子创造一个快乐的童年。小孩他们不懂质量,不懂价格,他们唯一在乎的就是自己是否喜欢。而最容易引起他们注意的就是当下一些非常流行的卡通人物。小孩子喜欢看动画片,也喜欢和自己周围的一些小朋友攀比,所以他们一旦认定的东西就希望得到他。不过,小孩子,也是非常善变的,他们也许今天喜欢了,到了明天也许就烦了,所以,对于儿童鞋子一定要款式新颖,不断创新。

对于销售员来说,他们也会根据不同的人,有不同的服务模式。因为现在的消费者十分重视服务的质量问题,所以现在商家

他们比拼的还有服务,个性等。不过,我发现现在有些销售员并不是特别注重自己的态度,甚至有时候有客人进去看鞋子,也没有人去招呼。他们有些人会看顾客的穿着,而决定自己的服务方式。

五.调研习得

(1)、对于这次的调研,我发现要想成功做一件事情,就必须付出百分百的努力,要深入了解市场的状况,然后根据市场情况,而进行自己的市场的决策。

(2)、还有一点就是,作为一名销售员太不容易了,还有商家也不易,这是一个优胜劣汰的社会,只要自己稍不努力,就会被自己的金正对手给挤下去,所以只有自己不断的努力,才能适应这个竟争激烈的社会。当然,不仅是这些行业,其他的任何行业都是一样的。所以不管以后做什么,我们都必须全力以赴,这样即使是失败了,我们也可以无愧于自己了!

四眉

2012年3月20日

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