市场调研报告

发布时间:2020-03-02 22:18:00 来源:范文大全

实 训 课 市 场 调 研 报 告

调研人:党梦桦 学号:103000307 班级:10级装潢五班

调研时间:2011年12月8日(星期六)。

调研地点:郑州市东建材市场。

调研方法:以宿舍为单位的小组形式展开实地调研和谈论分析。

调研课题:郑州市区广告行业情况分析

调研对象:郑州市内的广告市场、广告公司

调研目标:华航(墙体)传媒

调研内容:

一、地市市场分析:

目前我国广大的地市市场尽管需求潜力巨大,但它毕竟还仅是个初级市场,有其自身的特点,有其自己的实际需求。一般讲当前县市农村消费对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道。为此,各企业要把握机会,尽快制定适合农村市场的营销策略,取得农村消费者的了解和信任。

A、农村市场具有以下特点:1.市场分散:2.人口密度低:3.人口素质相对低下;4.消费水平相对低下:5.信息相对闭塞:6.购买偏好相对固定:

7.口碑效应大,从众心理强;8.难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中,只有电视、广播较为适合农村受众,但效能仍显不足。那么,用什么与其特点相适应呢?

B、相对于大众传播媒体,小众传播媒体针对特定人群,能有效地瞄准市场目标,且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中,条幅广告不便于在公共环境下保存;宣传小报人工成本过于高昂:路牌广告制作成本太高而无法普及……因此,墙体广告也就成为较佳选择,它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广,既可单独操作,也可与其他媒体相结合。其作用主要表现在:1.提高品牌知名度。2.形成一定的品牌偏好。 3.形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是,此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告,广告只刷在墙腰,呈长条状,色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”)

C、郑州华航广告公司在河南、河北、湖北等地,利用墙体广告为荣事达、长虹电器、索伊电器、亿通科技、广东今晨不锈钢型材、威力天地机械、南亚挖掘机、桑乐太阳能、力诺瑞特太阳能、澳柯玛太阳能、清华阳光太阳能、广药集团、药都集团、春光药业、汇源、大泉源酒业、翠龙肥业、中种集团、海尔、联合利华、周大生珠宝等品牌开拓地市市场,进行了有益地探索,并取得了良好的成效。

其具体操作策略如下:

二、广告发布位置的选择:

依据产品性质类别的不同,各企业可依据自身特点侧重选择不同地点,一般而言,墙体广告的选择应注意集中在:

1.国道、省道两侧的醒目位置。

2.主要公路干道及加油站附近。

3.国道旁的饭店、旅馆。

4.旅游景点。

5,各县与乡镇路口醒目处。

6.村庄、学校等人群醒目处。

7.自然村与农田交接处。

2006年5月,某药业为了开拓农村地市市场,在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法,委托我们在河北、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后,我们采用了“占据型”的投入方法,根据农村消费吝的居住稳定的特性.配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入,影响力直达乡村.并且针对性强,不会造成广告的浪费。采用“路线型”投入的方法,根据农村消费者经常出入县城的特点,只需在县城各个入口投入

二、三块,并在县与县之间投入若干块广告,既形成一个有效的宣传网络,花费较少而影响面广。

三、广告发布

根据地市市场和墙体广告的特点,应做到以下几点:

1.简洁醒目:广告文字及图案不宜过多,应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮,吸引关注。

2.通俗化:表达方式要朴素、直白,容易被消费者接受。在语言的应用上,应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。

3.针对性:发布的信息应切合当地市场状况,地市消费者讲究实用,广告诉求要直接,应以功能性、利益性告白为主:

4.适用性:宣传的目标应是当地适销对路,消费者中意或具有消费潜力的产品。对墙体广告的发布费用要有合理计划,以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下,墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率,并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。

四、制作标准

墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因,制作水平参差不齐。为保障墙体广告 制作水准、维护企业形象,应注意:

1.与墙体广告制作商签定合同时,必须明确保证质量的期限(一般为一年)。

2.若要使用企业、产品标志,一定要符合CI标准,使用标准字和标准色。

3.墙体广告制作要精美醒目,避免油漆脱落,影响企业形象。

4.发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。

五、后期维护

制作完成后,应注重墙体广告的档案管理、监管和维护,遵循以下原则:

1.墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人,并统一进行编号。

2.对于已发布的墙体广告,监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。

3.重视墙体广告的维护,对于超过预期寿命,褪色、残破的墙体广告.要及时维护、重刷,保障预期效果。

六、常见弊病

1.盲目发布:

(1)没有计划性、针对性。

(2)发布地点选择盲目。

(3)发布地点过于集中。

(4)与农村市场网络建设规划脱节。

以上都造成资源和费用的浪费,可通过加强对辖区地理、道路、商情状况的掌握予以解决。

2.内容不符:

(1)内容不符合当地市场状况。

(2)广告与过于简单、诉求过于单一.削弱了对产品整体资源的利用。

(3)内容呆板,缺乏多样性、趣味性。

3.粗制滥造:

(1)CI不准:标准色和标准字的表现不当会影响企业形象。

(2)用料不对:有的广告公司材料仅使用广告漆,一段时间后,颜色会发暗,也会损害企业形象。

(3)墙体粗糙:

(4)缺乏定期检查和监控。由于后期监管不力,广告内容被竞争对手涂掉,以及漆皮脱落,既影响企业形象,又浪费资源。

(5)、注意事项:

1.发布墙体广告前,应与广告公司一起根据地图计划路线,甚至在重要地区要有当地经 营部门的业务人员及经销商共同研究,尽量覆盖全面,占据有利位置.

2.通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法,让经销商关心、爱护当地墙体广告。

3.发布墙体广告时,应先取得工商广审证明,以防被处罚而影响企业形象。

八、墙体广告的价格

墙体广告的价格一般在 7 — 15 元 / ㎡之间,用料为外墙防水涂料。决定价格高低的有以下几个方面。

1、颜色决定价格,由于颜料、价格不同直接影响制作成本。白色最便宜,依次是蓝、黄、绿、红,价格依次升高红色最贵。每种颜色间相差 0.3 元 / ㎡,红色比白色每平方米贵 0.8 元。

2、数量决定价格。如果发布广告的面积不大,又需要到很多城市。这样,耗油、过路费、车辆往返开支加大,成本相应升高。

3、广告版式决定价格。版式越复杂,价格越高。单条广告面积越小,价格越高。

4、高低墙之分也决定价格。高墙由于制作难度大,价格在 12 元 / ㎡。低墙高度一般在 2.5 米 以下。

5、天气情况:北方在低温时,天冷、天短,施工速度明显变慢,施工难度大,价格相对提升。

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